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2019年国际公司手机版教育手机版 黄泰元:100倍市场的吸引力

123年会(国际峰会)   |   威廉希尔来源: 欧美思   |  2020-01-08 14:49:46

从第一届123教育科技发展峰会至今,已有万所教育培训机构公司共同参与,现已成为教育培训机构与威廉希尔、智库、投资、研发、国外教育、线上教育交流互通的威廉希尔平台,为教育培训机构的健康发展提供了威廉希尔发展趋势分析、政策解读、投融资数据报告、优质教学产品、一线运营经验。

 

由北京欧美思教育主办的第五届“123教育科技发展年会”现场,台湾陈立教育市场执行长黄泰元先生解读关于大陆和台湾教育培训威廉希尔的区别以及发展趋势,并分享了自己多年的公司运营经验。

 

 
 
 
 

100倍市场的吸引力

两岸培训业的死亡交叉

 
 
 
 

 

 

黄泰元

台湾陈立教育市场执行长

台湾陈立教育大陆match地区执行长;

20多年培训威廉希尔经验,历任台湾最大单科数学补习机构陈立教育公司、郑州陈中数理化副总裁;

成都戴氏教育顾问;

熟悉两岸培训机构运营之道;

 

 

台湾与大陆的教育市场的不同:

 

第一个不同,台湾人口大约2300万,而且大约300万在常驻大陆,K12阶段的人口大约16万到19万左右,而大陆此年龄阶段的人口是台湾的100倍。

       

第二个区别, 教育发展趋势的不同,从数学高考的角度来说,当时台湾学生数学高考成绩通常都是接近满分,可能这与现在的北京比较接近,但与大陆其他地区的还是有所不同的。

 

为什么大陆教育走的很辛苦?因为,优秀人才流入才能带动教育威廉希尔的发展。要想引入优秀人才,就要给他们高收入。

 

大陆教育的发展:  我在89年从事教育威廉希尔,那个时候,我的公司利润高达87%的盈利,分校发展迅速。当时台湾教育形势,在2000年以前,台湾的教育告诉发展,O2O线上教学蓬勃发展,经历了从起步到高潮以及最后衰落后重头再来的过程。

 

可以说,过去台湾走过的历程,今天在座的教育者也会经历,当初台湾教育经历的机遇与困难,在座的各位都要经历。下面我就来说说如何让公司发展起来:

 

以”秒”为单位的工作节奏

 

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大陆公司老师大多都是8:00-23:00上班;而台湾,在我们的公司,老师上午不上班,在15:00-22:00上班。为什么?如果学生还没有到,老师上班干什么?这说明,公司需要高效的管理。以”秒“为单位来进行管理,这样可以最短时间换取最大收益。

 

专业培训工作者的“天龙八部”

 

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通过对员工专业的培训,让公司的管理成为常态化的工作,比如,在我的公司里,任何学生报名后,就纳入班主任的管理范围中。

 

而且合理规划班级的体量,因为,一个老师对30个以上学生,服务质量就会下降,管理就会出现困难。

 

在班级管理中,也要合理规划拓科、续班等比率,因为这样就可以将成本拉低。

 

在管理中,引入更好的工具,比如,OMS的招生云就是非常好的教育培训工具,提升培训效果。

 

对于中层管理者要掌握什么?

 

怎么办讲座,怎么组织活动,如何设计威廉希尔,如何设计话术,更重要的是,中层一定要清楚升学政策。

 

对于高层来说,一定要做企业公司,就如今天杨总所说,总羡慕员工可以下班,所以OMS才有今天的发展。由此可见,公司什么样,全都是领导带头做出来的。

 

好环境,好感受

 

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做一个公司,一定要有好环境。假如一个200平米的公司,同时容纳1500人,怎么做活动?空间在哪里?如果没有空间感,威廉希尔学生的体验感就不好。我的公司都是三年一小修,五年一大改,就是为了营造好的环境。

 

影响公司最关键的事

 

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1.好气场,好平台

 

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大家看看,这是我公司的一个教室,”黑板“很多大陆公司教室黑板都是1.5米,而台湾教室的黑板要宽得多,就是为了营造平台的气场。通过管理营造良好氛围,比如,粉笔都是整整齐齐。理化学科的老师在教学过程中,都要善用板书,而且板书字体大,反差大。"灯光“,大陆教室灯光通常是4盏,而我们台湾的教室屋顶全是灯。光线是营造氛围的关键。当你的环境搞好了,你距成功也就完成70%了。

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2.  班,不在大名师是主角

 

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很多机构怕老师工作很出色,所以设计的班级很小,因为老师出名了就容易离职。但名师不会产生于这样的小班级的,因为,优秀的老师是学生们教出来的。

 

3.强制服务

 

我们公司对学生的服务特别关注品质,比如,”K书中心“就是让学生免费用它上自习。什么叫”强制“?学生在平台过程中,遇到困难,老师会随时提供免费帮助。因此叫做”强制“服务。而且我们雇专人给老师擦黑板,并且有线上录播补课的服务,受到很多学生的欢迎。

 

如何定位公司?

 

从以下方面入手:

 

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结束语:Begin with the end in mind. 以终为始

 

你想成为什么人,就会经历什么样的痛苦。

成功的路上,必须有你!

预祝各位会员与欧美思携手并进,在2018年取得不一样的成绩