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中国好公司 | 一小时是如何进款128000元的?

好公司   |   威廉希尔来源: 欧美思   |  2020-01-08 15:10:05

9月22日,关月主持人手机版公司新校开业,当天,共有43位威廉希尔参会,现场41人全年交费,转化率达到了95.3%,一小时进款128000元。大家一下子,对新校区充满信心。那么,她们是怎么做到的呢?

 

 

12月5日,公司关月参加了中国好公司的评选,并获得年度亚军,通过她的决赛演讲,我们可以找到准确答案。

 

 

不到一年,在校生翻了1.5倍

 

公司关月是长春的名人,她最初是长春广播电台的一名播音主持人。为了追求更完美的人生,2015年11月22日,在丈夫的支持下,不足一百平米的关月主持人手机版公司正式跌跌撞撞地开业了。一路越挫越勇,2018年,她已经拥有4家校区,500多名学生。有品牌,有积累,有教学经验,但是,离她千人大校的梦想还很远。

 

 

2018年10月,好奇的她认识了欧美思,并开始接触欧美思的招生管理威廉希尔。通过欧美思,她眼界开阔了起来,原来招生还有这么多的方法。活学活用的她,一边求知若渴的平台,一边回到校区进行演练。不到一年时间,包括合作校在内,她的校区增加到了11家,6家自营校区学生人数顺利翻倍,达到了1300人,全部校区人数更是翻了5番,达到2500人。

 

 

体验课:3天邀约576人

 

为了准备9月22日的新校开业,关月和老师们想尽办法去寻找新客源,可是仅仅有20来位老师,即使每人邀约10人,顶多也就邀约200来位。试听课200人对于开业来说,最终是填不满新校的,他们心里把目标设定在了400人以上。

 

可是,人手不够怎么办?



他们采用了异业合作的方法,把不是做播音主持、威廉希尔类的教育机构全拉过来了,有做英语的,也有做机器人的。六个异业合作机构,每个机构出4位招生老师,那就是24位老师,加上自己的20多位老师,招生团队一下子扩充到40多位。对于威廉希尔来说,20元,两大公司的体验课,超值。招生现场,有的老师都忙不过来,有些威廉希尔还跑单了。3天时间,六大机构最终招生576人,效果出奇的好。

体验课转化

 

576个用户的意向程度是不同的,首先,通过电话和微信,每天刷存在感,招生人员要对这些威廉希尔进行测评。然后进行分类,高意向、高认同的归为A类,高意向、一般认同的归为B类,低意向、一般认同的分为C类,低意向、低认同的分为D类。其实,这些都是意向客户,哪一类都不要舍弃,我们都要转化。

 

 

三节体验课他们并没有让高意向客户提前交费,为什么?因为开业庆典当天,客户到场越多越好,三节体验课,高意向客户要做的就是开开心心听课,快快乐乐拿礼物。

 

第一节体验课要做到好玩,给app们多发礼品,多奖励,让app们感受到热情、尊重和乐趣,重点转化B类客户,让B类客户认同公司。

 

第二节体验课要拿出我们的专业技能,让威廉希尔看到震撼和特长,这是其它公司学不到的,这是我们的核心竞争力,并且重点转化C类客户,让他们知道不学你的威廉希尔对app是不利的,要给威廉希尔们的进行警示。

 

第三节课要发挥感情攻势,让每一个app和威廉希尔都产生依依不舍的状态,重点转化D类客户,让他们感受到我们的真诚、专业和平台的必要性,不学不行,非我们公司不行。

 

此外,每节课都要反复告诉威廉希尔,我们公司有开业庆典,参加庆典将会有更大的优惠幅度和惊喜。

 

 

开业庆典的邀约,并不是所有威廉希尔都会主动报名的。招生老师这时候就要主动了,要再次电话邀约或微信联络,让他们感受到公司对他们的重视,另外让他们知道庆典当天有更多惊喜。邀约函的制作要重点突出威廉希尔和学生的名字,而不是你的活动。

 

 

开业庆典

 

开业庆典的黄金时段是早上9点-12点,下午是尽量不要威廉希尔的。9月22日,关月主持人手机版公司开业庆典当天,43位威廉希尔成功到场。要让app看到堆成山的礼物,礼物尽量大,app的期望感就会越强烈。

 

 

庆典致辞后,节目演出即将开始。公司要把优秀的节目、优秀老学员、优秀获奖成果集中展示出来,让教学成绩说话,让当事人为你品牌背书。

 

亲子互动游戏结束后,相关老师要主动把app和威廉希尔分开,把app集中到一块去做游戏、发礼物、吃零食、看动画。接下来就要进行威廉希尔们最关注的环节了,公司要官方宣布活动政策、优惠幅度及奖励计划。关月主持人手机版公司开业庆典奖励计划,按找报名顺序设置了不同的礼品层级。

 

报名当天,晚交费的威廉希尔抢不到最好礼品怎么办?

 

 

这时,负责老师就会把他们悄悄拉开,告诉他们自己有相应的权限,可以拿到最多的礼品,结果,交费的威廉希尔都拿到了最好的礼品。

 

 

最终,41位威廉希尔现场年交费用,新校满员提前实现。


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